数据显示，2019年中国剧本杀行业市场规模超过百亿元，同比增长68.0%，2020年受疫情影响市场规模依然逆势增长，但增幅回落至7.0%。艾媒咨询剖析师认为，剧本杀的推理性、悬疑性可以知足玩家的推理爱好和演出欲，同时，剧本杀也为有社交需求的玩家供应了平台。
中国剧本杀门店快速扩展，行业市场规模持续壮大，估量到2022年中国剧本杀行业市场规模将增至238.9亿元，市场内发展前景可期。
据华经家当研究院数据，自2013年以来，中国线上桌游市场规模呈逐年上涨趋势，虽增幅有所放缓,但市场发展潜力较足，线下社交的高需求为剧本杀从线上走向线下打下坚实根本。
与国外剧本杀以线下为主的发展路径不同，海内剧本杀行业发展初期因此线上为注。2016年 《明星大侦查》的播出引发了不雅观众对剧本杀的激情亲切，但当时剧本杀尚未在海内盛行，实体店数量稀少，仅存的实体店大部分也是由狼人杀密室逃脱等店家改造而来，存在店内装饰简陋、剧本严谨度不足、DM专业度欠缺等问题。
但随着行业高速发展，剧本杀在海内不断遍及深化，线下实体店看准行业趋势，店面数量增多的同时，也为玩家供应更好的线下贱戏体验做事。
从游戏实质来讲，剧本杀实在是近似于狼人杀和密室逃脱这两种娱乐结合的产物。剧本杀以剧本和角色人设为核心，以场景和道具为赞助，因此既有狼人杀的角色扮演、措辞表述，也有密室逃脱的沉浸式氛围体验。
由于剧本杀具有社交类游戏的实质特色，玩家在玩剧本杀时一定对面对面互换具有高度需求。线上游戏中，玩家可能会碰着队友随时掉线、喧华的周边环境、没有DM从而短缺代入感等各类问题，而这些问题均可在线下实体店中被冲破。
2. 行业发展进程
剧本杀起源于19世纪的英国，海内市场则起步较晚。2013年，一款名为《去世穿白》（Death Wears White）的英文剧本杀传入海内，标志着剧本杀行业在海内的兴起，但一贯处于不温不火状态。直到2016年，明星推理真人秀《明星大侦查》的热播将这款游戏带入主流大众的视野，才激起了广大桌游爱好者的极大激情亲切。
中国剧本杀行业起步阶段，线上发展快于线下。2018年，线上剧本杀风口来临，“我是谜”、百变大侦查等项目都先后得到了融资，投资方中不乏金沙江创投、经纬中国等明星机构。成本的进入使行业有名度进一步增加。
2019年，线下剧本杀爆发。据央视财经宣布，2019年全国的剧本杀店数量由2,400家飙升至12,000家，多数玩家也是在这一岁首年月次体验线下剧本杀。2020年上半年新冠疫情来袭，线上APP迎来新一轮规模爆发；下半年后疫情期间，由于消费者对社交游戏需求大增，线下剧本杀吸引更多年轻消费者加入。
3. 行业宏不雅观环境剖析（PEST）
1）政策
上海市文旅局向社会公布了《上海市密室剧本杀内容备案管理规定》（搜聚见地稿），并面向社会"大众搜聚见地。对此，业内人士表示，这是第一次有地方行业主管部门对密室剧本杀这种业态进行规范性管理，将有利于进一步规范市场，促进行业繁荣有序发展。
“小镇剧本杀”的强大吸引力正在于其虚实结合的体验场景营造。文旅部《“十四五”文化家当发展方案》中明确提出：“鼓励沉浸式体验与城市综合体、公共空间、旅游景区等相结合。”9月印发的《关于进一步加强政策宣扬落实支持文化和旅游企业发展的关照》指出“进一步开释文化和旅游消费潜力，发展夜间文化和旅游经济，打造沉浸式文化和旅游体验新场景”。
2）经济
数据显示，中国消费者对付不同形式的剧本杀价格接管度也有所差异，整体来说，网民对付剧本杀的价格接管度由高到低排列的顺序是线下实景>线下圆桌>线上。
艾媒咨询剖析师认为，线下实景的剧本杀大部分都会带有换装、闯关等环节，布景设置较为繁芜，因此消费者价格接管度更高；线下圆桌的本钱紧张是剧本和园地，消费者的体验紧张集中在剧本本身，因此价格接管度与实景比较略低。
当前年轻人休闲娱乐重度依赖线上，线下社交却缺少新花样，而剧本杀正是打开了线下社交市场，加上用户付费意愿较高，市场发展前景可期。
3）社会
iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，网民选择线上剧本杀的最紧张缘故原由是方便、节省韶光；综合体验感好是受访网民喜好线下剧本杀的主要缘故原由。线上、线下剧本杀有各自的上风，能知足不同玩家的需求。线上、线下同步发展，剧本杀行业前景乐不雅观。
4）技能
虚拟（增强）现实（VirtualReality，VR/AugmentedReality，AR）指借助近眼显示、感深交互、渲染处理、网络传输和内容制作等新一代信息通信技能，构建身临其境与虚实领悟沉浸体验所涉及的产品和做事。部分剧本杀会设置一些VR/AR道具，提高玩家沉浸感和体验感，或者用VR/AR技能打造轻资产的沉浸式数字剧本杀。
4. 行业趋势展望
剧本杀与线上娱乐领悟发展，打造高水平娱乐体验的同时为线上娱乐进行导流
线上娱乐（网络小说、影视、游戏等）以互联网为依托，经由多年沉淀发展,内容优质丰富并且具有原创性，可以知足大量用户的个性化需求。线下娱乐目前则面临优质内容匮乏、娱乐形式老化的寻衅。剧本杀作为新兴的线下娱乐业态，或可成为碰着发展瓶颈的线下娱乐的破局之点。
剧本杀具备较强线下社交属性和互动属性，而线上娱乐则拥有浩瀚优质原生内容。未来，剧本杀将持续加大与线上娱乐的互助，依托对方优质内容，提高剧本质量，吸引更多消费者加入。而线上娱乐企业则加大线下业务布局，冲破线上线下经营壁垒，力求为用户打造更为上风的娱乐体验。线上线下的双向领悟发展，将是剧本杀和线上娱乐的大发展趋势。
剧本杀作为一种新业态在丰富了线下娱乐的同时，也为线上娱乐起到导流浸染，吸引更多潜在用户群体去考试测验相应的线上娱乐形式。网民人口红利不复存在的时期即将来临，在此背景下，以剧本杀为代表的线下娱乐将成为线上娱乐的主要流量来源之一。
三、商业模式1. 经营模式
我是谜紧张是O2O“线上+线下”的经营形式，至今已经铺设了全国共计46家综合门店。剧本杀、实景剧本杀、密室、沉浸戏院馆。我是谜静安店已经被大众点评贴上了“四年迈店”的名誉标签。始于门店，终于门店，我是谜势必将更好的剧本杀体验带给玩家。
线上剧本大多数面向玩家是免费的，少数高质量剧本是向玩家付费的。线上剧本杀不受时空限定，可以同时进行多个场次，节省了租金和经营用度；线下剧本杀“沉浸式体验”，尤其换装环节，是线下剧本杀推广的一大助力，换装、闯关等环节，布景设置较为繁芜，因此消费者价格更高。
单一的线上或线下形式可能都不具有可持续性，因而可进行领悟，以线上剧本杀为试用环节，线下店铺供应沉浸式体验，通过线上为线下导流，从而收成较高的业务利润。
剧本杀行业在不断升级发展过程中，不少网红城市的剧本杀商家正在做“戏院+剧本杀”、“文旅+剧本杀”等新考试测验，与剧本杀干系的新业态正蓄势待发。
2. 盈利模式
线上增值做事：用户开通会员，获取更多特权。
线下“直营+加盟”的办法：开设了40多家实体店，个中紧张以加盟店为主，直营店数量占40%。
我是谜互助剧本杀店铺，为广告主供应更多的品牌宣扬、推广渠道。
先后互助新加坡旅游局、韩国旅游局、宝马、苏菲、吕、迪士尼梦幻西游、VIVO、京东、安慕希……等品牌。
四、用户1. 目的
通过用户属性，挖掘用户实质需求，衍生出核心功能；其次，利用用户场景，剖析用户痛点需求，延伸出特色功能。
2. 用户细分
年事：以20岁到35岁的年轻人为主，占比83.86%。
职业分布：玩家以职场人士为主，占比68%；比拟其他人群，年轻职业人士消费力强，更乐意为新鲜、娱乐、社交买单。
性别：男女性用户比例平衡。
地域分布：紧张集中在一二线城市。
收入情形：34.6%的剧本杀用户月均可支配收入提高。
消费水平：在一线城市，剧本杀玩家们消费单价在140元旁边，新一线城市的单价在95元旁边，大概是电影票价的两三倍。
爱好特色：重度剧本杀玩家（消费5次以上）整体呈现增长趋势，尤其是2019年呈现爆发式增长。
3. 目标用户群体
1）职场人士
休闲娱乐韶光，打开剧本杀APP，体验乐趣，有利于解压。
2）大学生
周末空隙期间与异地朋友组团，开一把剧本杀。
3）普通浏览者
不雅观战其他人如何玩儿剧本杀，学习心得。
4）剧本杀爱好者
喜好逻辑推理、角色扮演，新鲜体验。
4. 用户场景
1）职场人士
小a，女，25岁，未婚，在安歇和睡前韶光，打开我是谜app，在剧本库浏览自己想要体验的剧本，创建房间，等到人数已满的时候，开始游戏，将自己代入角色中，推理思考剧本，从中收成知足感。
2）大学生
小b，男，就读二今年夜学，20岁，大三学生，未婚，偏爱玩狼人杀游戏，但是技能不高，想要学习一下技能，在朋友的推举下，下载了我是谜app，进入开局的房间，进行不雅观战，学习其他人时如何玩游戏的。
3）剧本杀爱好者
小c，女，26岁，未婚，偏爱剧本杀游戏，约请自己的好朋友来一起线上开麦玩儿，在剧本库里选想要玩儿的剧本，开始游戏，2-3小时后，非常满意剧本的剧情，该剧本的质量比较高，带来了很好的体验感。
5. 用户痛点
1）剧本杀门店管理混乱、良莠不齐
消费者认为剧本杀存在园地不屈安（位置、内部消防举动步伐不过关等）、剧情设置不合理、游戏解释难明得等问题。
2）行业进入门槛低，盗版剧本数量较多
目前剧本杀行业属于新兴行业，行业进入门槛较低，并且在疫情的影响下，剧本杀市场的膨胀速率不断加快，大批创业者争相进入剧本杀行业，使得近年来线上、线下剧本杀企业数量激增。作为剧本杀行业的核心，正版优质剧本的供给并不能完备知足剧本杀企业的需求，导致市情上剧本的盗版问题仍旧严重。
3）行业优质剧本作者少，剧本内容趋于同质化
剧本杀的社群效应能为其带来大批的尝新玩家，而优质的剧本是匆匆使玩家留存的关键，目前精良的专业剧本创作者已经成为剧本杀企业重点争夺的工具。但随着剧本类型以及玩法的开拓，剧本杀行业将逐渐陷入同质化，引入新技能、新玩法、新形式将是剧本杀品牌未来创新的主要方向。
4）行业缺少统一标准，剧本产权保护难度大
目前剧本杀行业缺少统一的标准模式和行业自律，行业管理困难重重，而在产权保护与剧本质量两个构造性问题上，由于剧本版权取证难、剧本质量把控难导致剧本杀行业发展受阻，如何处理好这些行业发展中存在的抵牾，是未来剧本杀企业即将面临的寻衅。
五、竞品剖析1. 产品计策层剖析
三款APP都是通过多元化线索和情节的设定，给予用户更多智力寻衅空间和新奇玩法。于年轻人而言，这是一种新的内容体验办法，也是一种新的社交破冰办法。供应用户更好的游戏体验感。
收录了上万天职歧类型的剧本，专为每一个玩家带来最大略、最刺激的剧本玩法，在手机上玩出不一样的精彩。 可以让2人或者2人以上玩家组成团，一起在这里环绕剧本，扮演剧本中的角色，畅聊剖析，扩展自己的思维，寻衅自己的智商，解开一个个谜团，玩出无极限的乐趣。
2. 产品范围层剖析
我是谜：让很多玩家可以足不出户的体验到的剧本杀的乐趣，玩家可以在线上自由的体验的剧本杀、你画我猜、狼人杀等诸多小游戏。
百变大侦查：线上真人角色扮演剧本杀，拥有500＋佳构剧本，涵盖数十种题材。是线上剧本杀这类互动娱乐办法的探索者，衍生出浩瀚新机制新玩法，比如战斗本，情绪本，密室逃脱等。语音连麦线上玩剧本杀；舆图，场景式搜证，支持私聊；互动房间类型多样化；建立师徒和结婚多种亲密关系；悬疑馆互动案件玩法；一键约请好友加入房间，许可围不雅观。
谁是凶手：集线上聚会，互动娱乐，恋爱交友多重元素于一体的语音社交，包含狼人杀、谁是卧底、你画我猜等派对游戏，更有翱翔棋、C位抢唱、连连看等多种意见意义玩法，发布个人专辑、教堂、同盟更多种娱乐交友，围不雅观好友婚礼现场。
3. 产品构造层剖析
1）百变大侦查
2）谁是凶手
3）总结
① 相同点
三款app的五大功能模块类似，都具有包房和广场两大部分。三款app都采取底部Tab栏构造，都要5大模块，每个模块的入口比较清晰自然，大略明了。② 不同点
我是谜的产品构造偏小清晰，紧张内容游戏化的功能均表示在首页，相比拟其他两款app，娱乐社交功能过于单一。
百变大侦查的产品构造偏神秘感，首页多了俱乐部+悬疑馆功能，增加了教堂和师徒娱乐社交功能，促进用户之间的互换互动，发挥社交属性。
谁是凶手的产品构造与百变大侦查相似，神秘氛围感十足，增加了创造功能，里面具有房间、好声音和同盟等多个娱乐社交功能，功能具有多样化，利于留存用户，提升用户生动度，同时语聊房间中的礼物功能也可以提高变现能力。
4. 产品框架层剖析
1）首页比拟
视觉效果：
我是谜：以角色扮演的剧本为主，“剧本大厅”、“剧本库”位于页面中上部分，时装商城道具多样化，整体色调以白色为主，排版层次分明，UI小型可爱色彩光鲜，插画图清新自然，给人一种纯净的觉得。
百变大侦查：整体以黑灰色调为主，UI简洁色彩单一，彰显高等质感，剧本杀推理氛围感十足，给人身临其境的觉得。剧本大厅作为紧张功能霸占了中间较大的位置，并与悬案馆和其他玩法并列，末了供应给用户一个剧本推举的信息流，可以赞助用户选择。
谁是凶手：同样采取黑灰为主，与百变大侦查有异曲同工之妙。
2）开始游戏页面对比
视觉效果：
我是谜：与谁是凶手比拟，我是谜细节不足到位，狼人组局为6人，有多余上麦位置摆放，霸占过度面积，互动功能过少，系统提示词均位于中间，处于游戏中的提示词随意马虎刷新，颜色过于光鲜，氛围感不敷。
百变大侦查：整体氛围随着剧本的类型变革，给人身临其境的觉得，为用户带来更好的体验感，功能多样化，丰富了剧本的娱乐性。
谁是凶手：与我是谜比拟，空间利用率高，麦位大略标准，系统提示词霸占2个位置，页面中央为游戏中提示词，与游戏无关均位于左下角，层次分明，为用户带来更好的体验感。
我是谜与这两款app比较，页面色调倾向小清新，像剧本杀、狼人杀这类游戏模块，让用户的视觉效果、体验感降落，利用户无法真正带入角色扮演。
5. 产品表现层剖析我是谜：一个探索的喵咪logo，给人一种可爱的觉得；百变大侦查：金色的面具，给人一种神秘感；谁是凶手：白色的面具，只露出眼不雅观，给人一种被瞩目的觉得。
六、总结SWOT剖析上风：《我是谜》借助《明星大侦查》的宣扬，目前用户数量较其他在线剧本杀产品多，用户生动度高。加上采取O2O商业模式，线上产品为线下店铺引流，打造自己的剧本团队，有利于《我是谜》的剧本数量多、内容丰富、更新快。
劣势：线上剧本杀没有环境、DM和面对面的加持，体验不如线下。用户量大就会涌现用户水平和本色参差不齐，可能涌现更多开天眼、挂机、跳车等不良行为。
机会：当前年轻人对剧本杀的认知、吸收和喜好程度逐渐提高，用户规模和市场规模增长迅速。剧本杀助力社交平台培植，降落了用户破冰难度，更随意马虎建立社交关系。
威胁：线下剧本总体质量较线上剧本质量高，节制大量线下剧本作者和内容资源的剧本发行等开辟，会给线上沙场《我是谜》的内容带来较大的打击。如果将线下内容搬到线上，那会对线上剧本是一种冲击。
总结：《我是谜》借助剧本杀行业的发展，《我是谜》的流量以及年轻人对剧本杀的理解和接管程度提高，已经成为了线上剧本杀的紧张阵地。但为了剧本杀行业发展和线上剧本杀体验的提升，还有很多值得探索和创新的地方。
本文由 @产品小辰A 原创发布于大家都是产品经理。未经容许，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
该文不雅观点仅代表作者本人，大家都是产品经理平台仅供应信息存储空间做事。
