鬼谷子
鬼谷子，姓王名诩，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，史籍说他是春秋时期著名的纵横家，常在山东淄川梓潼山采药修道，隐居清溪之鬼谷，自称鬼谷师长西席。鬼谷子徒弟浩瀚，个中著名的四大高足苏秦、张仪、孙膑、庞涓，都是战国期间的名人。刘勰在《文心雕龙》一书中高度赞赏鬼谷子，称之为“转丸骋其巧辞，飞钳伏其精术”。在文化史上，鬼谷子堪与孔子、孟子、庄子、孙子、荀子、墨子、韩非子等先哲齐名，被后世誉为千古谋圣。
一、说话之道
【原文】：与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。
【释义】：与聪慧者发言，要以渊博为原则；与笨拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人发言，要以简要为原则；与崇高的人发言，要以气势为原则；与富人发言，要以居高临下为原则；与穷汉发言，要以短长为原则；与卑贱者发言，要以谦恭为原则；与年夜胆的人发言，要以果敢为原则；与上进者发言，要以克意进取为原则；这些都是与人发言的原则，然而不少人却常常背道而驰。
【感悟】：说话之道并不是见人说人话，见鬼说鬼话。他哀求一个人能随机应变、因时制宜，因人制宜，说话有聪慧，说活有技巧，说话是一门博识的艺术，要纯熟圆满地说话，不易做到，但只要把稳说话场所和说话工具，时时把稳推敲字句，借鉴鬼谷子的聪慧精华，在日常生活事情中多加修炼，这样我们也能成为会说话的人。
二、凡事有主见
【原文】：世无常贵，事无常师；贤人无常与，无不与；无所听，无不听；成于事而合于计谋，与之为主。
【释义】：世上没有永恒崇高的东西，事情也没有恒常固定的发展模式。最高才能及风致的人常常注目着事情，无所不关顾，聆听事情时，无所不听。能匆匆使事情成功而计谋亦相符实际，就应以此形势为主轴去连续发展。
【感悟】：天下上没有永久不变的事物，干工作没有固定不变的准则。事物是变革的，人的认识要随着事物的变革而变革。以是，有聪慧的人不会人云亦云，他们有自己的主见，从分歧流合污。“无所听，无不听”，不会什么都听，也不会什么都不听，不会随便苟同别人，也不会不同意别人，遇事有主见，听得进不同见地，方能取得非凡成效。
三、以静制动
【原文】：人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比。其有象比，以不雅观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。
【释义】：对方发言，是处于动的状态，自己沉默，是处于静的状态。依据对方的言辞来探听他所表达的思考逻辑，两者如果有抵牾和不吻合的话，就反过来用过往的事情向对方探求，则对方一定会有应对的话。
说话的内容会包含事情的本色形象，而事情亦会有其余一些类似的事情来比较。既然有形象可以比较，就能以此不雅观察对方下一步的反应。校量事情要与其余一些类似的事情来进行，比对就要比对对方所表达的思考逻辑。以不表态来匆匆使对方发声，所勾引出来的话与事实符合的话，就代表得到了对方的实情。
【感悟】：如果要在与别人发言当中得到真情，基本策略因此静制动，后发制人。只管即便把说话的机会先让给对方，再考验他所说出来的事情与其背后的思考逻辑，如果发觉当中有抵牾的话，就用过往的事情来向对方探求，则对方一定会有应对的说法。这时候便要灵巧地变换各种技巧来探求对方的反应，以断定基本的事实。这样的话，无论是愚蠢或有聪慧的人都会透露心中实情。
四、自知而后知人
【原文】：知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声之与响；见其形也，若光之与影也；其察言也，不失落若磁石之取针，舌之取燔骨。
【释义】：要想节制情形，要先从自己开始，只有理解自己，然后才能理解别人。对别人的理解，就像比目鱼一样没有间隔；节制对方的辞吐，就像声音与回响一样符合；明了对方的环境，就像光和影子一样；侦察对方的言辞，就像用磁石来吸取钢针，用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失。
【感悟】：有人说，人有两个眼睛，看世间、看万物、看他人，便是看不到自己，常常看到别人过失落、贪婪、愚蠢，却看不到自己的缺陷、吝啬与无知。老子说“知人者智，自知者明”，我们要多些反思，也要多些扪心自问，认识与看清自己这是理解他人的根本和开始。
五、以人之长补己之短
【原文】：人之情，出言则欲听，起事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。
【释义】：人的脾气是有人说话就想去听，筹办事情就希望能成功。以是一个聪明人不用自己的短处，而采取愚蠢的人的长处；不用自己所不善于的本事，而用愚蠢之人所善于的本事，这样就永久不会使自己陷于窘迫。
【感悟】：聪明的人长于从别人的身上汲取聪慧来补充自己。一个人只要懂得利用他人的长处，就可以做成更多的事情。看到他人的缺陷很随意马虎，但是只有从他人身上看出精良的品质，并由衷地欣赏、利用时，才能真正赢得友情和讴歌，并补充自己的能量。有这样一句话“人有过世之才，必有遗世之累”，意思是说才能越高的人，越随意马虎暴露其缺陷。人各有千秋，亦各有所短，只要能扬长避短，天下便无不可用之人。从这个意义上讲，识人、用人之道，关键在于先看其长，后看其短。
六、善用众人之力
【原文】：目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心思考者，则无不知；辐辏并进，则明不可塞。
【释义】：眼睛贵在通亮，耳朵贵在灵敏，头脑贵在聪慧。用众人的眼睛不雅观察，就没有看不见的；用众人的耳朵来听，就没有听不到的；用众人的头脑来思考，就没有不知道的。彷佛辐条集中于轴心，组成车轮，一起提高，那么精确的事物就不会被壅塞。
【感悟】：最伟大的力量，便是同心协力。《易经》中说：“二人同心，其利断金。” 《吕氏春秋》亦言：“万人操弓，共射一招，招无不中。”讲的都是众人的力量，一个人的力量毕竟是有限的，要杜绝偏听偏信，就要广泛听取各方声音，多角度查看，这样才能无所不知。
七、不要轻易说教别人
【原文】：无以人之近所不欲，而强之于人，无以人之所不知，而教之于人。
【释义】：不要拿别人不想要的东西，去强制人家接管，不要拿别人不理解的事去说教别人。
【感悟】：《孟子·离娄章句上》曰：“人之患，在好为人师”，在别人面前以教诲者自居，常常会引起他人的反感，也是很多人的毛病，对别人说教之前，先反省自己，倘若自己没有“师”的道德和学问，硬要不懂装懂、无能充能，以教诲者自居，是日然是一种“患”。
八、反复探索
【原文】：古之大化者，乃与无形俱生。反以不雅观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以心腹。动静虚实之理，不合来今，反古而求之。事有反而得覆者，贤人之意也，不可不察。
【释义】：在古代能以“大道”来化育万物的贤人，其所作所为都能与自然的发展变革相吻全。反顾以追溯既往，再回顾以察验未来；反顾以稽核历史，再回顾以理解当今；反顾以洞察对方，再回顾以认识自我。动静、虚实的原则，如果在未来和本日都得不到运用，那就要到过去的历史中去稽核古人的履历。有些事情是要反复探索才能把握的，这是贤人的见地，不可不负责研究。
【感悟】：当一个人碰着问题的时候，根据履历、历史和态度三个维度去判断。尤其是态度思维，碰着一个人说的话，首先不要完备相信，而是根据履历、历史、态度去思考，对方为什么要说这样的话，说这样的话态度是什么？比如先思考对方说什么，对方为什么要这么说，如果你处于对方态度，你会怎么说。如此一来一往，一正一反，一反一复，你会看到靠近事情的实质。
九、抵巇之术
【原文】：物有自然，事有合离。有近而不可见，有远而可知。近而不可见者， 不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。巇者，罅也。罅者，涧也。涧者，成大隙也。巇始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵戏之理也。
【释义】：万物都有自然发展的规律，万事都有聚合分离的法则。有时彼此间隔很近，却相互不理解；有时相互间隔很远，却彼此熟习。间隔近而相互不理解，是由于没有相互稽核言辞；间隔远却能彼此熟习，是由于常常往来，相互体察。
巇[xī]，也便是罅。罅是由小的裂痕开始，像山涧发展成大裂隙一样（鞻，指容器的缝隙；罅，指的是裂痕；涧，指的是较大的裂痕。三字意思相通，只是程度不同）。裂隙事先都有征兆，可以抵的方法来堵塞，可以抵的方法使之退却，可以抵的方法使之停滞，可以抵的方法使之消逝，可以抵的方法得到成功，这便是抵巇之术堵塞缝隙的道理。
【感悟】：抵是处理，巇是缝隙，抵巇便是处理缝隙的方法。缝隙的涌现是有征兆的，处理不当的话，更会由小变大，要把稳防微杜渐。
十、察颜不雅观色
【原文】：情欲必知其变。冲动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外；故常必以其见者，而知其隐者；此所谓测深揣情。
【释义】：对方在有欲求的时候，常会反响在他们外在神态变革之中。如果对方有所冲动，却不显露在外部神态中，可先不要焦急，不要与他直面地谈论，可与他说一些其余他能熟习的东西，说一些使他感到亲近的事情，就可以知道他安身立命不露神色的依据。一样平常地说来，心中的欲求，能形之于外部神态，因此，时时地察颜不雅观色，就能知道人的心灵深处的欲求。这便是所谓“测深揣情”。
【感悟】：度量他人之心，要察其言，不雅观其色，闻其声，视其行，然后就能推知其心之所趋。
来源：唐诗宋词
编辑：邓汝濛
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