随着全球化进程的不断推进，我国外贸出口贸易日益繁荣。在此背景下，企业如何制定合理的出口计划，提高出口效益，成为我国外贸企业面临的重要课题。本文以我国A企业为例，探讨外贸专业出口计划书的撰写要点，以期为我国外贸企业提供借鉴。
一、A企业概况及出口市场分析
A企业是一家具有20年历史的高新技术企业，主要从事电子产品研发、生产和销售。近年来，随着我国外贸政策的不断优化和市场需求的变化，A企业逐步将目光投向国际市场，力求拓展出口业务。
针对A企业，我们从以下几个方面进行出口市场分析：
1. 目标市场：根据A企业的产品特点，我们将目标市场定位在欧美、东南亚和非洲等地区。
2. 市场需求：通过调研，我们发现目标市场对A企业的产品具有较高的需求，且市场前景广阔。
3. 竞争对手：在目标市场，A企业面临来自国内外竞争对手的激烈竞争。
二、A企业出口计划
1. 产品策略
（1）优化产品结构：针对目标市场需求，A企业将优化产品结构，提高产品竞争力。
（2）提升产品质量：加强质量控制，确保产品质量达到国际标准。
（3）创新产品研发：加大研发投入，开发具有自主知识产权的新产品。
2. 价格策略
（1）采用差异化定价策略：根据不同市场、不同客户需求，制定合理的价格。
（2）合理运用促销手段：通过参加国际展会、开展线上营销等活动，提高产品知名度。
3. 营销策略
（1）加强品牌建设：通过参加国际展会、开展线上营销等活动，提升品牌影响力。
（2）拓展销售渠道：与目标市场经销商建立长期合作关系，扩大销售网络。
（3）提供优质售后服务：设立海外售后服务团队，确保客户满意度。
4. 财务策略
（1）优化财务结构：加强成本控制，提高盈利能力。
（2）合理运用金融工具：利用外汇衍生品等工具，规避汇率风险。
（3）拓展融资渠道：寻求银行贷款、政府扶持等资金支持。
外贸专业出口计划书的制定，对于我国外贸企业拓展国际市场具有重要意义。本文以A企业为例，从产品、价格、营销和财务等方面，阐述了外贸专业出口计划书的撰写要点。希望本文能为我国外贸企业提供有益借鉴，助力企业实现出口业务的持续增长。
参考文献：
[1] 赵慧. 外贸企业出口战略规划研究[J]. 商业经济研究，2019（12）：105-106.
[2] 张晓辉，李明. 基于SWOT分析的我国外贸企业出口策略研究[J]. 外经贸问题研究，2017（4）：42-45.
[3] 王晓燕. 外贸企业出口营销策略研究[J]. 商业经济研究，2018（10）：91-92.
