作者：王猛
统筹、编辑：李强强、罗提
1963年冬，周恩来总理陪外宾看戏，看出了问题：戏中汉朝人身着唐朝衣服。
这种穿越，老外自然看不出来，但在总理心中留下了疙瘩。他通过文化部找到沈从文，希望写一本书对中国衣饰基本管理。
这位以《边城》有名的作家当时已弃笔考古长达15年，中国古代衣饰是他的重点研究工具。
穿越动乱岁月，历经各类弯曲，笔墨25万、图像700幅，上起富商、下迄明清的《中国古代衣饰研究》于1981年正式出版，再现了中国3000多年的各朝衣饰制度和衣饰工艺。
时年，沈从文79岁。
《中国古代衣饰研究》1981年喷鼻香港商务印书馆初版封面。
中邦交际部买了20本，作为国礼赠予给美国总统、英国女王、日本天皇等国际嘉宾，彰显中原衣冠，以偿总理夙愿。
虽然该书终极得以付梓，但其影响长期局限于高层与专业领域。
在沈从文看来，汉服的生命力在普罗大众，它是普通人创造的物质、文化和历史，不应作为出土文物般存在。
1988年，沈从文与世长辞，临终遗憾是：中国人不穿中国衣。
他一定不会想到，进入21世纪之后，中国传统衣饰逐渐兴起，很快形成颇具规模的汉服热。
据前瞻家当研究院发布的《中国服装行业产销需求与发展前景预测剖析报告》显示：截止2019年，我国汉服已购用户规模为1800万人，潜在用户规模达4.15亿人。
他们大多是95后Z世代。在可预见的将来，这些后浪们将把汉服推向如和服、韩服一样的日常衣饰。
成都是业界公认的「汉服第一城」。在成都的街头走一走，时时时能见到长衣飘飘的汉服男女。
2006年，中国第一家汉服实体店「重回汉唐」在成都文殊坊开业，到2020年景都呈现出104汉服专卖店，数量为全国之最。
在互联网上，成都的汉服商家更多。据淘宝创业分享会2020年8月数据：淘宝上有4万多从事汉服家当的成都年轻人，比较去年多出整整1万人，增速全国第一。
日前，雨前顾问采访了重回汉唐联合创始人绿珠儿（吕晓玮），2018年她根据淘宝消费数据率先对媒体喊出「成都汉服第一城」，两年后，她见告雨前顾问：
成都的汉服第一城面临的寻衅很大。
历时月余，雨前顾问深入调研汉服品牌、成衣代工厂、汉服卖场和汉服行业组织，多方理解汉服家当从设计、生产到发卖的全流程后，得出一个结论：
成都是汉服消费第一城，未必是汉服家当第一城。
成都，成华区高地中央。
原定1小时的采访，已进行了3个小时。
绿珠儿身上的汉服很讲求，明制竖领大襟长衫用的是织纱面料，暗纹是梅兰竹菊四君子。
她向雨前顾问透露，合肥头部汉服品牌「花朝记」、「池夏」等，还有一些总部位于南京的汉服企业，纷纭准备到杭州落户。
杭州吸引这些企业的缘故原由，就藏在绿珠儿身穿的这身汉服中——衣服的面料，来自浙江省绍兴市柯桥区，这是汉服家当里公开的秘密。
重回汉唐联合创始人绿珠儿。拍照师：雨前顾问李萱
杭州到绍兴车程不到一小时，而成都和绍兴隔了1900公里。
不止重回汉唐，全国的汉服面料基本都来自浙江。纵然纺织业发达的广州，胚布和印染也以浙江为主。
绍兴柯桥是海内最大的纺织家当基地之一，拥有包括质料、纺机、面料、家纺、服装等在内的纺织百口当链，以及环球规模最大、产品最为完好的纺织品集散中央，在汉服家当链中具有极强的号召力。
面料缺口，导致成都汉服企业的供应链难以全面。
更让绿珠儿头疼的是，由于家当链成熟度低，很多衣服缺少成品布料，须要定制订染。
绿珠儿阐明说：「比如说我们指定染PANTONE 12-0619 TPG Dusty Yellow
，工厂染出来的面料可能会有色差，就要靠快递来沟通。而且，汉服面料的花纹和颜色搭配比较繁芜，要多次反复印染和确认，韶光本钱非常高。」
她曾寄希望于成都本地纺织企业，却无奈创造大多数成都企业技能积累严重不敷，家当链整体成熟度也低，很难从面料、印染技能上打破。
2020年9月份，成都金牛区池上锦汉服家当街区引进了FDC面料图书馆，致力于办理面料问题。
但要办理成都本地面料供应缺失落的痛点，还远远不足。
除了面料，杭州还有另一张王牌，是汉服品牌企业的命脉。
互联网零售是汉服的生命线。网络渠道销量占汉服整体发卖额的七成旁边。
阿里巴巴在杭州，节制了汉服企业的大部分流量。全中国半数以上汉服，都通过阿里巴巴旗下的平台发卖。这位大佬给点阳光，汉服企业就能残酷，大家都想近水楼台先得月。
而且，杭州还有流水线培养网红的能力。
四川绵阳的李子柒火遍环球，引来YouTube上无数老外点赞，但李子柒背后的操盘手是一家杭州公司。
流水线制造网红，意味着更多的低价流量。而流量很大程度决定了汉服企业的发卖额。
直播电商，是所有汉服企业都不想错过的风口。
在雨前顾问采访过程中，绿珠儿全程都没延误视频直播发卖她的汉服。
她妆容整洁，身着明制长衫绣花比甲马面裙，在镜头面前驾轻就熟地喊：「为了上新的时候，给大家更好的做事福利，我们准备抽一个5折的机会。小伙伴们只须要在屏幕输入‘着我汉家衣裳’，就有机会被我们选中哦！
」
上千人的直播，礼物飞刷，弹幕四起，气氛非常热烈。
直播中的绿珠儿和助手。拍照师：雨前顾问李萱
只管很卖力的在推动重回汉唐直播带货，但这位成都汉服的代表人物也承认，自己和杭州汉服企业「十三余」的掌门人——小豆蔻有不小差距。
小豆蔻是重庆人。选择杭州创业的缘故原由，还是由于流量。
她不仅是老板，还是汉服领域的头部网红。站在她背后的是杭州，是高效配置的供应链，和便宜且易得到的流量。
2018年，十三余淘宝发卖额掉队重回汉唐1000多万元，但2019年就反超了8000多万元。十三余取得这个成绩，除了供应链和流量成分，杭州宽松的融资环境也是关键。
2020年10月，十三余宣告完成数千万元Pre-A轮融资。
绿珠儿向雨前顾问吐槽说：「成都投资界对我们太不敏感了。我们已经和北京、上海、江苏、长沙和西安的投资机构谈了好几次，进展顺利，但我们与成都本地投资机构始终谈不拢。」
四川传统文化促进会汉服文化专委会实行会长墨璃，近年来在成都孵化了多家汉服初创企业。
四川传统文化促进会汉服文化专委会实行会长墨璃。拍照师：雨前顾问李萱
墨璃向雨前顾问表示，成都本地成本进入汉服家当的思路是亲自操刀，砸钱挖团队、规模化量产。但汉服创业有一定专业性，与成本短平快的商业模式有很大差异。
「这就造成节制成本的人不懂产品，长期处于调度定位、策划阶段，无法做出样衣，而那些资深汉服创业者，理解衣服的形制，懂材料和本钱，却没有成本支撑来扩大规模，结果被浙江企业抢了市场。」
与成都比较，杭州更适宜做大型汉服活动。
宽局促路、文殊坊、锦里等成都邑区内有汉服文化氛围的园地，举办1000人以上活动都有较大压力。杭州有顶峰人流量达到100万的西湖景区，周围还有乌镇、西塘这样的大型场景。
绿珠儿说：「汉服家当非常须要活动来提升影响力，但这须要城市级的组织。成都邑内做大型活动很受限定，商圈联动、景区联动、媒体联动……这些都须要政府部门来折衷。」
雨前顾问认为，汉服行业已从初期的企业竞争，升级为家当链竞争，乃至是新兴家当发展的城市竞争。
家当快速发展，格局变化多端，稍不留神就会被淘汰。在采访过程中，多数成都本土汉服企业表示，杭州不是去不去的问题，而是什么时候去的问题。
企业急急的同时，成都纺织家当的产能，也成为悬在企业头上的达摩克里斯之剑。
这已成为成都汉服品牌的普遍难题。
与重回汉唐的多格局快消模式比较，专注爆款的成都汉服品牌「兰若庭」的产能问题更突出。
兰若庭2020年5月出品的宋制汉服「此间春色」，上线10分钟卖出25万套，29分钟卖出40万套，日销量55万套。
由于粉丝下单速率太快，制作工期也随之延长，到货时可能早已不是春季，「此间春色」也被迫变成了「此间秋色」、「此间冬色」，乃至「明年春色」。
宋制汉服「此间春色」。图片来源：兰若庭
在「此间春色」之前，兰若庭2019年的「太平有象」也被疯抢。粉丝们等不到正品，给了黄牛买卖机会，穿过、洗过的二手汉服，在闲鱼上的成交价居然比新品还贵100元，被汉服同袍称为「嗨价」。
兰若庭被逼得到全国各地探求规模化产能，依然供不应求，交货韶光一拖再拖。
而成都的汉服品牌，可不止重回汉唐和兰若庭。
据墨璃先容，成都年产值300万元以上的汉服原创品牌企业，至少已有20多个。
雨前顾问比拟了2018和2019年淘宝的汉服发卖数据创造，榜单上排名前十汉服品牌的发卖额，基本都在一年之内至少翻了三倍以上。
这种胆怯的发展速率，让成都汉服头部品牌重回汉唐、钟灵记和兰若庭的规模迅速过亿元，也让大量中小汉服品牌的销量暴涨。
成都的产能吃不消了。
在我们的认知里，中国像服装这样成熟的制造业产能具有充分弹性，只要有市场，产能就会在短韶光内快速跟上。
成都的问题出在哪里？
雨前顾问探访了重回汉唐位于新都区斑竹园镇的一家代工厂，在工厂的三楼见到了满脸笑颜的老板胡慧。谈及重回汉唐和汉服，她脸上的笑颜更残酷。
然而，这是我们在斑竹园镇调研碰着的唯一一个有笑颜的老板。
在这家不敷110平米的厂房内，拥挤着20多年纪在四五十岁的工人，仅有一个20多岁的小伙子坐在角落里剪裁布料。
令人意外的是，在后来的调研中，他成了我们在斑竹园镇纺织工厂碰着的唯一一个年轻工人。
2019年5月，胡慧接到了重回汉唐第一个订单——200件汉服。
重回汉唐位于新都区斑竹园镇的汉服代工厂。拍照师：雨前顾问王猛
多年的履历让她敏锐意识到，重回汉唐的订单潜藏着巨大的机会。胡慧每天待在生产线跟重回汉唐的驻厂跟单员沟通，研究角领、对襟、织金等工艺。
一个月后，重回汉唐的首笔订单圆满交付。
很快，她的工厂得到重回汉唐每月3000~5000件汉服订单。
为了知足重回汉唐的质量哀求，她贷款更新了大半设备。
磨合了半年旁边，她的工厂汉服生产工艺逐渐成熟。
到2019年底，工厂月均产量已爬上30000件，顶峰期间超40000件。过去十多年，工厂月均产量约3000件，顶峰期间也仅有10000件旁边。
不到一年，工厂面积翻倍、员工人数翻倍，稳定月产量更是翻了近10倍。
但胡慧仅仅是享受到汉服家当崛起红利的幸运者。多数小型纺织厂，很难符合汉服品牌主的订制需求。
在2019年以前，没有规模化的汉服家当有批量小、个性化需求高的特点，品牌汉服企业也乐意把订单分发给中小微企业，形成共生关系。
但现在，汉服家当已到了规模化生产前夜。在成都造就一家月产能4万件的工厂非常困难，但在外贸起身的沿海地区，工厂月产量可以轻松达到10万件。
只管成都的头部汉服品牌通过造就代工厂扩大了产能，但代工厂老板每每缺少管理大型工厂的履历，很难推动产能爬坡。
多造就几个代工厂，能化解产能难题吗？
为了摸清成都汉服代工家当的情形，我们加大了新都、郫都等区县中小微代工企业的调研范围。
斑竹园镇被一条公路分成了两边。
在老旧厂房集中的一边，放眼望去，全体片区显得破败而沉寂。
雨前顾问剖析师拜访了数栋厂房后创造，这里不但制衣厂聚拢，还有不少玩具厂、皮包厂、鞋厂也殽杂其间。
它们的园地大多不敷50平米，员工不到10人，年事基本40岁以上。
与沿海自动化、智能化的纺织企业比较，这些企业大略又原始，产品附加值低，缺少竞争力。
与其说是工厂，不如说是作坊。
一位老板先容说：「我们的衣服剪裁都在离成都几百公里的富顺老家，由于屯子闲散劳动力多，价格比成都便宜。」
他们的衣服做好后，以30多元钱每件的价格，卖到越南和缅甸。刨去人工，房租、物流和关税，每件衣服的利润寥寥无几。
斑竹园镇剪线头的老板夫妻。图片来源：雨前顾问王猛
郫都区安靖镇纺织企业创始人王明新（化名）也证明了这一点。他的工厂有60多个员工，月产量20000多套，今年全靠几个老客户校服订单撑着。隔壁好几家20人旁边的工厂已经倒闭。
自从从前做品牌衣饰亏几十万后，他再也没有想过往高下游发展。现在手里有稳定的工装、校服订单，也不大乐意在技能含量更高的汉服上折腾。
这是成都小微型纺织企业的一个侧面。
改革开放后，离国际市场更近的沿海地区得到大量外贸订单，家当快速升级，让成都纺织业逐渐失落去比较上风，许多小型企业只能依赖本地的校服和工装客户为生。
这样的生态，很难转化为汉服产能和高质量品控。
成都汉服代工厂的对手，除了沿海做外贸的工厂，还有做演出服起身、号称占汉服的三分之一天下的山东菏泽曹县。
商业演出服里，本身就有廉价汉服。
在山东曹县，一件汉服的打版、剪裁、缝纫，再到打包和发货可以「一条龙」完成。
绿珠儿曾在一次高校汉文化活动上，创造现场学生都穿着廉价山寨汉服。这些汉服材料很差，只须要35元一件，远低于品牌汉服价格。由于很多演出服是一次性花费品，低质低价反而是竞争力。
这类产品，原来是山东曹县的市场。汉服出圈后，曹县开始做汉服。
据中国菏泽网数据显示，截至2020年4月份，曹县原创汉服加工企业约600多家，开拓的汉服种类有2000多种，从事汉服生产及高下游干系企业约有2000多家。2019年全县汉服电商发卖额近19亿元。
如果仅从汉服产值规模上看，曹县已超过成都。但曹县短缺头部品牌，整体质量和品控较差。这种汉服工业根本，和几年前的成都很相似。
曹县汉服厂家很少自己招聘设计师，而是在微博上费钱购买版式。被问及如何避免同质化时，一位村落民笃定地表示：不可能做重啊，你轻微改一下图样，它便是件新的衣服。
除了购买版式，曹县的山寨品牌汉服也是业内公开的秘密。
绿珠儿说：「以前山寨很笨，仿制了衣服，还用我们的图片宣扬，经由举报后就会被下架。现在山寨厂会先买衣服，再用自己的模特拍照，举报也没用。用完了衣服，他们还会用平台的7天无情由退货退回来。」
此外，山寨仿制不须要在100个原创格局中淘出10个爆款。他们只针对被市场验证过的品牌爆款进行仿制，价格还便宜。
根据淘宝平台规则，单品销量高，店铺的动销率和各种数据好看，就会有流量扶持。于是当人们搜索汉服时，模拟爆款的山寨汉服每每都在前面，一些存心设计的中小汉服品牌反而由于价格高而成为阳春白雪。
虽然曹县的汉服品牌还很弱小，短韶光无法和成都比较，但两者在工厂真个差距并不大。随着家当升级，将来也会对成都的汉服品牌形成挤压。
而且，曹县家当匮乏，很多村落民年收入不敷4500元，当地政府有很大动力去推动汉服家当。
曹县县委副布告、县长梁惠民，亲自到网络平台为曹县汉服带货，吸引超过160万网友围不雅观，半小时内便售出汉服3000余件。
汉服的蛋糕这么大，浙江杭州和山东曹县都在分食，成都的「汉服第一城」还保得住么？
2003年11月22日，郑州电力工人王乐天穿着自己一针一线缝起来的汉服走在闹市街头，引来围不雅观群众议论纷纭：
「快看，日本人来了！
」
新加坡《联合早报》的张从兴在网上看到郑州街头这一幕，敏锐地意识到这是一个历史瞬间。流淌着中原血脉的他在《汉服重现街头》的宣布开篇按捺不住愉快：
在中国汉族男子日常生活中绝迹了300多年的汉族服装，重现神州街头。
联合早报对王乐天的宣布。图片来源：网络
如今汉服运动早已不是王乐天一个人在战斗。但遍寻海内能够如日常衣服一样融入生活中的城市，唯有成都。
位于锦江区喷鼻香槟广场的汉服一条街，是成都汉服流利环节的主要节点。经理吴蓉霞对此深有感触，2019年喷鼻香槟广场举办汉服活动，有很多西安同袍专程凌驾来参加。
一位西安同袍见告吴蓉霞，西安是汉唐文化中央，但汉服还是新奇玩意儿，人们只是在大唐不夜城这样的特定场合穿，是一种仪式和形式。
成都让她震荡的是，这里的同袍可以穿着汉服坐地铁、逛街和吃火锅，而周围的人早已见惯不惊。纵然特殊腼腆的人，在成都穿汉服也没有压力。
穿汉服吃火锅。图片来源：四川传统文化促进会汉服文化专委会
成都的汉服日常利用率全国最高，这是吴蓉霞认为成都成为汉服第一城的最大上风。
利用率高才有需求，有需求才有市场，才有家当。
目前已有30多家汉服店入驻的喷鼻香槟广场，是全国规模最大的汉服一条街。杭州、西安和郑州等地，规模不及它一半。
这里不仅有成都本地的重回汉唐、兰若庭和钟灵记等品牌，还吸引了如梦霓裳、池夏、花朝记和织羽集这些外地品牌。
雨前顾问在喷鼻香槟广场调研时，碰到一个「服龄」两年、身着钟灵记汉服「明制千金笑」的00后同袍，她向我们展示了一份汉服购买清单：
花朝记青山入梦258元，更阑霜雪穷奇199元，忘川秋水云中鹤480元……
仔细算下来，她200~300元的汉服有30多件，400元以上的也有6件，总价10000元旁边。这还不包括配饰。
我们调研的十多位汉服同袍，购买汉服花费最少的也有2351元，最多的达到40000多元。
吴蓉霞透露，2019年喷鼻香槟广场汉服及干系业态发卖额超过7000万元。
与线上店比较，线下实体店除了发卖，更是宣扬、展示、互换的窗口。
信息茧房导致网络大数据只推送用户感兴趣或搜索过的内容，实体店才能让汉服更随意马虎破圈。无数没有看过、穿过汉服的人，得以在店里看到、理解和体验汉服。
雨前顾问认为，成都完善的线上线下汉服流利、发卖体系，目前仍是全国第一。网络流量是跨地域的，而线下流量更具城市属性，能真正表示城市在汉服家傍边的竞争力。
作为中原避风港，成都自古以往返收各朝各代、五湖四海的外来人口，古已形成多元原谅的文化基因。
雨前顾问认为，这种原谅性，让成都人更随意马虎在日常生活中收受接管汉服，从而使成都产生了全国最多的汉服同袍、最高的汉服利用频率以及全国最大的汉服消费市场。
弘大的消费者基数，不仅繁荣市场，还犹如星火燎原般培养出一个又一个怀着满腔热心、投身到汉服家傍边的创业者。
墨璃放弃年薪丰硕的商业地产运营事情，零人为进入四川传统文化促进会汉服文化专委会，头也不回地扎进汉服家当。
绿珠儿创业之初明知全成都汉服同袍不敷30个，还坚持开汉服实体店。连续亏损三年，耗尽全部积蓄，借的钱也花光了，支撑下来全靠一腔朴拙。
成都大三学生张静雯创立兰若庭时，买了一台小型家用缝纫机，在寝室做样衣。她一个人做客服、发货、弄样衣，险些每天事情到凌晨1、2点，清晨5、6点起床，完备是为爱发电。
支撑她们的，是近乎崇奉的汉服文化义务感。
成都不只是一座当代消费城市，还是一座历史文化名城。
「一年景聚，二年景邑，三年景都」，三千年景都，从来未曾改换过城址，历朝历代的繁荣与影响力都很稳定，这连长安都无法比拟。
正是基于这种稳定性，在成都这片地皮上，形成了中华文明连续不断的副中央，秦汉魂魄、魏晋风骚、唐宋文采、明清风雅……都能在成都身上看到影子。
于是，中华文明韶光的连续性与空间的原谅性，在成都这座城市得到了交汇。
这使得成都人既能出于一种文化自觉的本真审美，自然地穿着汉服出没于大街小巷，又能出于推广精良传统文化的动力，呈现出佼佼者从消费者变为创业者，把握汉服家当的高端环节。
很多成都汉服品牌创始人自己便是设计师，对中国的衣饰文化烂熟于胸。
其他城市是文化塑造设计师，而在成都是设计师选择文化。
如果你在北京终年夜，很难不被明清文化影响。如果你生活在西安，汉唐文化时时刻刻浸润你。
成都的设计师可以到锦里武侯祠探求三国的传奇，到杜甫草堂聆听唐朝的覆信，到青羊宫和青城山感想熏染道家文化……
文化人喜好扎堆。设计师只有常常碰撞思想火花，才有创作的灵感。墨璃透露，一些山东、湖北和山西的商家，已经把设计团队转到成都。
这种氛围上风，让成都的汉服设计不断推陈出新，在家当链上游始终保持极强的竞争力。
成都的汉服商家还可以和更多消费者直接打仗，及时调度自己的格局。汉服设计师培养周期较长，行业专业知识壁垒较高，这同样也是汉服品牌的核心竞争力。
与上述成分比较，成本在汉服家当反而不占主导力量。
从家当维度看，传统制造业如家电、钢铁、汽车等须要成本提升规模效应，高新技能家当须要大量的成本进行前期投入。而汉服是个性化文化家当，只要有足够多消费者高频利用、带来现金流，就会涌现更多墨璃、绿珠儿和张静雯这样的创业者。
墨璃说：「汉服是个性化的创意家当，每个品牌都可以做出自己的特色和理念。比如山涧专注做真丝做复原款，明华堂只做明制，重回汉唐做汉服界的优衣库。这不是靠砸钱能砸出来的。」
雨前顾问认为，按照微笑曲线理论，成都霸占了利润最丰硕的研发设计和品牌市场。而与成都汉服企业缺钱缺产能比较，其他缺少汉服消费文化的城市才更头疼。
采访绿珠儿后没多久，成都邑政府通过了关于文殊坊汉文化主题街区的培植操持，绿珠儿对成都汉服第一城更有信心。
成都「汉服第一城」的头衔，目前依旧无可撼动。
制造业微笑曲线图；图片来源：网络
2001年10月21日，APEC峰会在上海科技馆举行，各国元首身着唐装合影，掀起民族服装回归的第一波高潮，但在服装界依然存在「伪唐装」的争议：
小马褂一样的唐装，一个寿字纹的装饰，不符中原衣冠大气的审美。
2001年APEC：身着蓝色唐装的俄罗斯总统普京（左）和美国总统布什（右）。图片来源：钱江
到了2014年11月10日，APEC峰会再次由中国主理，「新中装」闪亮登台，形制更加简洁，更加贴近历史上的汉服。
男领导人为「立领、对开襟、连肩袖，提花万字纹宋锦面料、饰海水江崖纹」上衣；女领导人为「立领、对襟、连肩袖，双宫缎面料、饰海水江崖纹」外套；女配偶为「开襟、连肩袖外套，内搭立领旗袍裙」。
APEC峰会衣饰的变迁，在某种程度上标志着真正的汉服回归。
2014年APEC峰会男领导人服装（左）女领导人服装（右）。图片来源：公民网
我们已被西方衣饰文明勾引太久。
谈100万大买卖，西装革履是标配；结婚嫁人娶媳妇，白色婚纱是浪漫；十几年寒窗苦读，学士服是末了的告别。我们已经习气于，在人生的每个主要时候和场合，都身着西装、礼服。
实在，西装和礼服并不完备适宜中国人的身体线条。
西方人的身体很有轮廓感，肩是平的，女性锁骨很立体；而中国人的身体线条文很柔和，肩膀略有下垂，女性锁骨更加平滑。
这也是很多中国西装和礼服品牌常常约请外模拍照的缘故原由。
如果中国人和西方人一样穿西装礼服，受肩膀、锁骨和身材所限，很随意马虎处于下风。
西装是西方人千百年来根据民族身材特色不断完善的产物，汉服对付中国人同样也是如此。
洋装刚毅，汉服洒脱。
从夏商严密明朝的几千年，中国人探求表示自己俏丽的裁剪和装饰方法，都集中在汉服上。
「其形也，翩若惊鸿，婉若游龙。荣曜秋菊，华茂春松。髣髴兮若轻云之蔽月，飘飖兮若流风之回雪」。
洛神赋图卷（局部）东晋顾恺之 （故宫博物院藏宋摹本）。
汉服穿在中国人身上的美，是超越国界的。
北京有一个外交活动，绿珠儿的朋友带了几十套汉服过去展示，瞬间惊艳了30多个国家的领导人。他们的夫人和孩子们都争抢着穿汉服到舞台展示，活动结束后仍旧舍不得脱，仍旧穿着汉服在花园拍照。
「他们没有做妆容，肤色和线条也不太搭配，乃至裙子都短了一截，但是他们就以为好看。」绿珠儿说。
老外的狂热让绿珠儿感到吃惊。
重回汉唐有几个阿根廷铁粉，喜好孔子和老子，每天穿汉服，还留起了头发。中国人穿汉服有时为了方便，不太讲究鞋子的搭配，而这些老外铁粉反而非常讲究，一定要搭配上古制的布鞋。
在绿珠儿看来，汉服不是由于文化审美的掉队被历史淘汰的，而是由于清朝剃发更衣政治军事的缘故原由被迫失落去了传承。汉服内在的生命力并没有消亡，一旦有得当的环境，就会复兴。
正如古希腊罗马文明的中断，不是由于被更前辈的文明取代了，而是由于宗教的缘故原由被埋于尘埃，飘泊于阿拉伯。当黑去世病动摇了宗教天国，人们重新回归现世生活，古希腊罗马文明就在文艺复兴大放异彩，并孕育出了当代科学。
雨前顾问认为，汉服的回归是「中国版文艺复兴」的主要组成部分，这是汉服家当最大的趋势。
传统文化与消费上风，无疑让成都成为最贴近这个趋势的市场。
日本的和服，是一个很好的参照。
同样作为传统衣饰，日本和服未曾经历断代，至今仍旧利用率很高。身着和服看樱花的日本女性，是一道俏丽的风景线。
据市场调研机构Statista和YanoResearchInstitute等数据显示，2020年日本服装类消费规模约为公民币1200亿元，和服市场规模约为150亿元。雨前顾问据此测算，和服约占日本衣饰市场12.5%。
据中国纺织工业联合会家当经济研究院出具的《2019 年中国纺织行业经济运行报告》显示，2019年中国居民衣着类商品消费支出18733 亿元。而据绿珠儿测算，品牌和山寨汉服加一起约80亿元，这个数据占比不敷1%。
参考日本和服的占比，将来汉服市场有望达到衣着类商品消费支出的12%旁边，即2300亿元，潜在市场空间巨大。
而且，汉服消费还在不断升级。
墨璃见告雨前顾问，汉服消费正在向高端化发展。几年前每件售价一万多元的「明华堂」还是汉服爱好者的天花板，但现在市场已经能接管更高真个「河颂」和「桦仪芸裳」。今后，市场有望涌现利用蜀锦、云锦等顶级材料制成的更高真个汉服产品。
采访中，墨璃现场出示了一套博物馆藏品级翟衣，价格为47500元。
翟衣。图片来源：河颂
她认为，未来几万元、十几万元一套的汉服会越来越多地进入大都邑。
「往后不但是中国人穿汉服，外国人也会穿。」绿珠儿信心满满。
互联网时期的大众传播，为汉服供应了裂变式发卖的可能。
影视剧、游戏中汉服出镜率相称高而且讲究，以国风、古风为主题的歌曲、影视、线下活动已经使汉服出圈影响到大众。
就算没有穿过汉服，大多数消费者也看过或听过《大秦赋》、《清平乐》和《延禧攻略》以秦、宋、清为背景的影视剧。「服（装）化（妆）道（具）」极致还原所在的朝代，不会闹出戏曲中汉朝人穿唐朝衣的笑话。
《琅琊榜》、《三生三世十里桃花》和《琉璃》等玄幻电视剧，虽然没有详细朝代，但深具汉服的洒脱神韵，多以历史上最美的魏晋形制打底。《王者光彩》等游戏也在汉服设计上殚精竭虑。取材影视游戏的联名款汉服模糊成为一大品类。
琉璃剧照。图片来源：网络
影视游戏的受众数以亿万计，潜移默化的功效惊人。
而互联网短视频平台崛起，为汉服的大众化供应了更适宜的土壤和水分。抖音、微博、B站等视觉化社交媒体的审美启蒙，让汉服进入大众视野。
不好意思穿着汉服逛街，总能在短视频上走个秀。
在抖音上，搜索汉服等干系主题，播放量也已经超过500亿，在百度贴吧，用户量也从2011年的3万飙涨到了100万；在B站，2019年带「国风爱好者」标签的人数有8347万人，个中83%年纪在24岁以下。
阿里和虎牙分别于2019年7月份、12月份上线了古桃、花夏App，两款App均瞄准汉服用户，为该群体搭建沟通互换社区。
有关汉服的衍生产业覆盖到了音乐、旅游、拍照、文创等诸多领域。
成都已涌现越来越多的古风密室逃脱和剧本杀，以及古风乐队。
成都汉服模特、KOL、网红也颇具规模。今年11.22成都汉服节，到场40多位本土模特和网红，整体粉丝量过4000万。据墨璃先容，10月18日湖北神农架首届汉服文化旅游节的古风乐队和旅游形象代言人，是从成都请的。
成都「梓拍照」专拍汉服模特，以复兴中国式的美与优雅为己任，买卖爆棚，拍摄须要提前两个月预约。
古老的汉服文化，正在通过最当代的形式得到新生。
当年周恩来找人研究衣饰，并非看戏心血来潮。他在国际交往中深感我国的衣着混乱，丝绸之路的源头完备失落去了自己的衣饰措辞，这与文明古国的地位极不相称。
而沈从文自1948年开始研究中国古代衣饰，敏锐地意识到这是一座考古「富矿」，日本学者在这方面占了先机，让他更加发奋图强。
周恩来和沈从文，都希望通过《中国古代衣饰研究》这本书，让天下瞥见中国本来的衣带冠帽，领略原汁原味的中国审美。
正是这种信念，支撑沈从文在动乱岁月中最阴郁的日子也没有放弃。「不管怎么说搞出来，对年轻人往后会有用的」。沈从文的预见今日成真。
从一本书，到一群人，再到一个家当，漫漫长空，闪闪星河，博大精湛的中国衣饰文化就这样超越中国边界，飞向更远的地方。
而成都，会是浩瀚星河中最亮的星吗？
——正文完——
关于支持成都汉服家当加快发展的建议
作者：秦琴
（一）政企联动，立足场景推动需求开释
打造“一城两节多场景”。支持具备发展条件的区域培植汉服城，筹办具有全国影响力的华服日、汉服节，打造城市级汉服主题网红打卡地、汉服主题公园等多场景；鼓励文旅资源丰富的区（市）县或家当功能区组织乡射礼、冠礼等大型汉服主题活动，开释汉服消费活力。加强日常场景营造。在地铁站、民宿、餐厅、步辇儿街等区域打造古风消费场景与汉服体验场景，倡导汉服日常化穿着。大力发展网红经济。研究出台支持网红经济发展的专项政策，鼓励本地网红造就机构做大做强，为汉服家当线上消费供应流量保障。
（二）家当升级，环绕生态推动供给创新
推动汉服供应链升级。完善汉服质料供应链，加强企业研发创新能力，破解汉服面料、印染等卡脖子难题，补足成都在汉服面料、印染等环节短板瓶颈。支持纺织企业技能改造。增强纺织企业智能化水平，通过数字孪生、5G、人工智能、大数据等技能运用提升汉服产能和品控能力。打造新型家当载体。打造家当楼宇、高品质科创空间等作为汉服家当发展新载体，环绕汉服设计、研发、营销、物流等领域，造就和引进高下游企业，以新载体新模式发展新家当。
（三）跨界发展，依托汉服推动文化领悟
强化家当领悟。鼓励汉服家当与书法、国学、音乐、国画等其他传统文化相领悟，加强汉服家当在传统文化中的根植性，勾引汉服由服装家当向文化家当升级。促进跨界发展。支持汉服家当与游戏、动漫等本地上风家当领悟，将汉服元素与数字文创家当相结合，将数字技能嵌入汉服家当，通过“汉服+IP+数字技能”模式赋能汉服家当提振升级。增强文化自傲。鼓励举办汉服互换论坛、编写汉服主题专著、拍摄汉服主题记录片等，突出汉服家当的文化属性，加快培植天下文化名城。
