招降纳叛须要一定的手段，屈膝降服佩服也是个技能活，咱们本日的话题，便是来看看三国期间的三位降将是如何奥妙表明自己屈膝降服佩服意愿的：用最强硬的语气说最怂的话，这些人比于禁更会做人也更会当官。
熟读三国史料和演义小说的读者诸君想必早已看出，襄樊之战水淹七军后，胜者关羽和败将于禁都犯了严重缺点，而这个缺点，很可能也是荆襄之战的迁移转变点。
于禁和关羽该当是老相识了，建安三年和建安五年，关羽两次归属曹操，第一次没有军衔，第二次受封偏将军、汉寿亭侯，那时候的于禁该当是关羽的上级：在“从攻张绣于穰，擒吕布于下邳”之前，于禁就已经拜军司马、拜陷阵都尉、迁平虏校尉——读者诸君不要以为校尉地位一定比将军低，赤壁之战时，鲁肃的职务便是赞军校尉（前哨参谋总长），典韦救曹操于张绣乱军之中，许褚一个眼神吓退马超，当时他们的身份都是校尉。
于禁被关羽生擒后，表现得极其怂包：“群刀手押过于禁来，禁拜伏于地，乞哀请命。”
于禁怂包，关羽也很傲慢，于是就有了下面的对话：“关公曰：‘汝怎敢抗吾？’禁曰：‘上命差遣，不由自主。望君侯怜悯，誓以去世报。’公绰髯笑曰：‘吾杀汝，犹杀狗彘耳，空污刀斧！
’”
如果于禁胆子大一点，站在那里不卑不亢：“君侯别来无恙？败军之将，只求速去世！
”那么关羽肯定就会换一个态度，没准儿真的会亲自解开绑绳：“故旧之情，岂能忘怀？将军如愿合作关羽共扶汉室，则关某幸甚、荆州幸甚、大汉幸甚！
”
于禁的认怂，毁坏了本该当涌现的大好局势：关羽瞧不起于禁，于禁也没有真正归降——他只是俘虏而不是叛将。
实事求是地说，于禁还是有能力的，如果不是有这个污点，那妥妥的是五子良将之首（三国志的排序是张辽第一乐进第二于禁第三张郃第四徐晃第五），于禁恳切归降，那三万被俘的人马，有一大半也会加入荆州军，就不会成为只用饭不打战的累赘了——为了填饱这多出来的三万肚皮，关羽没办法只好抢了孙权的粮仓。
有人说于禁放弃抵抗而不至心归降，实际是把关羽坑了：如果于禁被关羽收服，是可以带着荆州军化妆骗开樊城捉住曹仁的，以是于禁和关羽在屈膝降服佩服与受降过程中都犯了缺点，这两个缺点，间接导致了关羽襄樊战役失落利。
跟于禁比较，《三国志》中位列五子良将之首的张辽可就聪明多了，他被推上白门楼，不跟曹操搭话，而是先骂故主吕布：“吕布匹夫！
去世则去世耳，何惧之有！
”
张辽骂吕布，别有用心，他这一骂，就表示已经跟吕布恩断义绝，把自己骂成了无主之人，也给归顺曹操埋下了伏笔，一向喜好搞笑调侃的曹操也来了兴致，接下来两人说了一段相声：“操指辽曰：‘这人好生面善。’辽曰：‘濮阳城中曾相遇，如何忘怀？’操笑曰：‘你原来也记得！
’辽曰：‘只是可惜！
’操曰：‘可惜甚的？’辽曰：‘可惜当日火不大，未曾烧去世你这国贼！
’操大怒曰：‘败将安敢辱吾！
’拔剑在手，亲自来杀张辽。”
曹操不是开不起玩笑，他只是要恐吓张辽一下而已，如果他真的动了杀机，刘备和关羽说情也没有，他只是要给自己和张辽找一个台阶而已，刘备和关羽很识趣地帮了一点小忙儿，然后就皆大欢畅了：“操掷剑笑曰：‘我亦知文远忠义，故戏之耳。’乃亲释其缚，解衣衣之，延之上坐。辽感其意，遂降。操拜辽为中郎将，赐爵关内侯，使招抚臧霸。霸闻吕布已去世，张辽已降，遂亦引本部军屈膝降服佩服，曹操厚赏之。臧霸又招抚孙不雅观、吴敦、尹礼来降。”
说了一通狠话，张辽屈膝降服佩服后封侯拜将，也不管曹操是不是“国贼”了，而一声不响的滚刀肉高顺，曹操知道收服不了，就直接推出去咔嚓了。
如果张辽真把曹操当成国贼，那么就可以趁招降臧霸的机会出逃乃至反戈一击，但张辽自从归顺之后，就去世心塌地随着曹操混，末了官至荡寇将军、征东将军、前将军、晋阳侯——晋阳侯是县侯，比亭侯高两级，食邑多达二千六百户。
曹操很会做人，张辽很会干事，白门楼上这出戏剧，彰显了这二人极高的智商情商，比关羽和于禁，可是高明了不止一筹。当然，也有人说关羽对付禁囚而不用，也是义气使然：如果于禁真的帮关羽打曹仁，那他留在曹营的老婆孩子就没命了。
不管怎么说，关羽没有收服并利用于禁，都是一大丢失，如果他能像张飞对待严颜那样，襄阳和樊城早就拿下了。
当初张飞收服了严颜，产生了极佳的连锁反应：“于是严颜为前部，张飞领军随后。凡到之处，尽是严颜所管，都唤出屈膝降服佩服。有迟疑未决者，严颜曰：‘我尚且屈膝降服佩服，何况汝乎？’自是望风归顺，并未曾厮杀一场。”
张飞收服严颜的过程，也比较搞笑。
面对咬牙横目标张飞，严颜一开始是十分强硬的：“汝等无义，侵我州郡！
但有断头将军！
无降将军！
”
等到张飞喝令开刀问斩的时候，严颜先生长西席一句话把张飞气乐了：“贼匹夫，要砍便砍，何怒也？”
这句话翻译过来，便是“杀就杀呗，你急啥眼哪？”
如果严颜一声不响，那也就真的砍了，张飞从严颜这句话中看到了松动的意思，他立时捉住机会给老人家一个别面，而且面子给得还挺足：“乃回嗔作喜，下阶喝退旁边，亲解其缚，取衣衣之，扶在正中高坐，低头便拜曰：‘适来言语冒渎，幸勿见责。吾素知老将军乃豪杰之士也。’”
张飞这一拜，拜出了他的博大肚量胸襟和高风亮节，也显出了张飞严颜的高情商：这样的事情，关羽和于禁都做不出来，关羽除了曹操和刘备，对任何人都不讲礼貌，就更别提下拜了。
张辽和严颜语气都比较强暴，但还不足搞笑，真正强暴而又搞笑的，是刘备后来的大舅子吴懿。
吴懿斗殴弗成，只一个照面，就被赵云生擒活捉了。
被活捉的吴懿倒驴不倒架，面对刘备的讯问，他表现得很不耐烦：“我既被捉，如何不降？”
笔者看了很多史料和演义小说，从未见过像吴懿那样把屈膝降服佩服说得理直气壮的——他居然认为刘备问自己投不平膝降服佩服是废话，刘备可能也是第一次见到这种奇葩活宝：“玄德大喜，亲解其缚。”
吴懿是个妙人儿，他又倔又搞笑，横眉立目要屈膝降服佩服，给刘备麾下文臣武将留下了深刻印象，然后就成了国舅——季汉建国，首任车骑将军是未来的“国丈”张飞，第二任车骑将军是刘备的发小刘琰，第三任便是这位“如何不降”的国舅吴懿了。
如果吴懿当年说的不是“如何不降”而是“如何肯降”，那结局肯定就会截然相反了。
看来看去，在三国降将中，最理直气壮的便是这位吴国舅了，于禁假如听了吴懿这么倔强的请降之言，不知会作何感想？
笔者读书不求甚解，对《三国志》《三国演义》知之甚少，看了半天，只找到这三位用最强暴的语气表达屈膝降服佩服意愿的降将，精研这两本书的读者肯定知道三国降将更多搞笑细节，至于关羽在处理于禁问题上是成功还是失落败，那就有劳读者诸君仁者见仁智者见智了……
