捉摸意图,便是用揣测实情的方法。黑幕,是揣测的紧张工具。利用的方法得当,他的套路就会隐而不现。
(解读:摩篇因此揣篇为根本,节制了审时度势、揣测民气的方法后,才能真正理解此篇的含义,《鬼谷子》揣篇见本号11月12日文章。)
微摩之以其索欲,测而探之,内符必应;其索应也,必有为之。故微而去之 ,是谓塞窌jiào匿端,隐貌逃情,而人不知,故能成其事而无患。
细细的捉摸对方的意欲追求,通过测试去探查,一定得到相应的黑幕和符合对方行为的意欲追求。得到实情后,就必须要采纳行动。不动声色地离开对方,可以说是为了阻断对方的思路、窖藏自己的动机,隐蔽好外表,让自己处于事外,让人无法知道,因此,达到了目的,办成了事,却不留祸患。
摩之在此,符之在彼,从而用之,事无不可。
捉摸对方意图的是我方,实情在对方。迎合或压制是为了让对方顺应我方的意图行事,这样就没有什么事情不可办成的。
古之善摩者,如操钩而 临深渊,饵而投之,必得鱼焉。故曰:主事日成,而人不知;主兵日 胜,而人不畏也。
古代长于“摩意”的人,就像拿着钓钩到深水边钓鱼一样。把诱饵投入水中,悄悄地等待,定钓到鱼。以是说:这样的人主理的事情一每天走向成功,却人不知鬼不觉;主帅的军队日益强大走向胜利,人们还在梦中没人感到恐怖。
贤人谋之于阴,故曰神;成之于阳,故曰明,所谓 主事日成者,积德也,而民安之,不知其以是利。积德也,而民道之 ,不知其以是然;而天下比之神明也。主兵日胜者,常战于不争不费 ,而民不知以是服,不知以是畏,而天下比之神明。
伟人谋划事情总是在暗中进行,神不知鬼不觉,以是被称为神,行动的成功都显现在光天化日之下,以是被称为明。所谓“主事日成”的人,是通过暗中积累德行,因而老百姓安居乐业,人们却不知道是因什么享受到这些福利。也是通过暗中积累善行,让老百姓生活在善政中,人们却不知道为什会有这样的局势。因此,天下的人们把这样人称为神明。那些主帅军队却日益压倒仇敌的人,常常在战役中不去争城夺地,不瞎费兵力财力,但是老百姓不知道为何就臣服了这种人,也不知道为什么要对他的军队产生恐怖。因此,天下人将他喻为神明。
其摩者,有以平,有以正;有以喜,有以怒;有以名,有以行;有以 廉,有以信;有以利,有以卑。平者,静也。正者,宜也。喜者,悦 也。怒者,动也。名者,发也。行者,成也。廉者,洁也。信者,期 也。利者,求也。卑者,谄也。故贤人以是独用者,众人皆有之;然 无成功者,其用之非也。
在履行“摩意”时,有用和平进攻的,有用正义求全谴责的,有用娱乐谄媚的,有用愤怒勉励的,有用名望恫吓的,有用行为逼迫的,有用廉明感化的,有用信誉说服的,有用利益诱惑的,有用谦卑攫取的。和平便是安静,正义便是刚直,娱乐便是喜悦,愤怒便是激动,名望便是荣誉,行为便是履行,廉明便是清明,利益便是需求,谦卑便是委曲。以是,贤人所独用的“摩意”之术,平常人也都可以具有。然而没有能利用成功的,那是由于利用的方法错了。
故谋莫难于周密,说莫难于悉听,事莫难于必成;此三者唯贤人然后 能任之。
因此,打算,最困难的便是严密紧密;游说,最困难的便是仔细谛听;事情,最困难的便是一定成功。这三个方面只有成为圣明的人才胜任。
故谋必欲周密;必择其所与通者说也,故曰:或结而无隙也 夫事成必合于数,故曰:道、数与时相偶者也。说者听,必合于情 ;故曰:情合者听。
以是说打算要做到周密,一定要选择对方所善长的或与通达智明的人来切磋。以是说:办事要完美无暇,要想取得预期的成功,必须符合相应的客不雅观条件。以是说:“自然规律、客不雅观条件和机遇都是相互寄托的”。游说的人要让人信,就必须使自己的说辞合于情理,以是说:“合情理才有人听”。
故物归类;抱薪趋火,燥者先燃;平地注水,湿 者先濡;此物类相应,于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是。
天下上万事万物都有各自的属性。好比抱着柴草向烈火走去,干燥的柴草就首先着火燃烧;往平地倒水,先积水的低处水就会滞留。这些都是事物相应的征象,对付其他事物也是这样的。这就解释能与黑幕相应的话,外部的捉摸也就能反响失事物的本来面孔了。
故 曰:摩之以其类,焉有不相应者;乃摩之以其欲,焉有不听者。故曰 :独行之道。夫几者不晚,成而不拘,久而化成。
以是说:按着事物的不同特性来履行“摩意”之术,哪有不相对应的呢?根据他的喜好而施行“摩意”之术,哪有不听的呢?以是说:独行天下的方法,深入节制细微变革后再去决议确定一定是为时不晚,造诣大事的人一定不拘束于小节,长久的履历累积达到质的升华时,就取得了末了的成功。
《鬼谷子》一至七篇在本号均有译解,有兴趣的可以查阅,本号译文为名诗词解读编译,有所不当请直言指出,欢迎转发、评论,请尊重原创,对擅自修正作者名将文章占为已有的行为,本号武断反对。