「增员」和「古迹」是保险从业职员的两条生命线，相称于人的双腿、船的双桨，主要程度不言而喻。从事保险行业，最好不要有偏科的习气。
再者，古人也说了：「下君者，用己之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智」。再厉害的士兵上了沙场，发挥的代价也没有普通的将军高。
要想发展寿险奇迹，在寿险路径上走远，必须重视「增员」。更何况，团队管理的报酬岂是普通业务员能比的。
做什么事情都要有理论支撑，理论是提高的明灯，知道为什么这么做，比该怎么做主要的多，保险增员实在也有一套理论。节制往后增员不再是难题。
自我推销
有句特殊鸡汤的名言，常常被人来转来转去：你若盛开，蝴蝶自来。实在这指的便是自我推销。
很多从业者在增员时会苦心研究如何把保险行业讲的更诱人，好让别人加入进来。实在他们忽略了自己在保险行业所达到的造诣，才是最好的广告。
在你没做出一番成绩来时，短缺有力的证据去证明这个行业的好，以是纵然讲的天花乱堕，别人也没有觉得。
试想一下，你身着名贵帅气的职业装，开着高档轿车去某人家，只需说上一句：还没找到事情啊，跟我干吧，担保你过两年和我现在一样... ...别人很难不动心。
以是有好多老师在增员时喜好拿自己的人为单展示，这便是自我推销的一种，用实际行动见告他们保险行业的好，这家保险公司的好，最有说服力。
办理问题
增员讲究一拍即合，切切不可剃头担子一头热，否则不会长久。增员成功对你来说是有利益的事情，最好也能帮助被增员人办理问题。
如果被增员人没有事情和收入，你拉他到保险公司上班，即让他得到了事情，又赚取了收入，这就属于帮助他办理问题。
如果被增员人在传统行业坚持好几年了，还是个普通员工，但他有一个想做管理的梦想，你拉他进保险公司，在公正公开的环境中晋升，也算办理问题。
增员这事得对症下药，最好给他一个跟你做保险的情由，以帮他办理问题的办法来进行增员，会让这个过程变得非常顺利。
以是你要学会剖析被增员人的现状，乃至帮他找到目前存在的问题，以此探求打破口。制造不满做增员，引发需求签保单，便是这个意思。
家长理论
管理便是团队成员的家长，团队里的每个人都是你的孩子。做增员便是有身的过程，有些人可能要花费一年的韶光才能成功增员，这不便是分娩嘛。
有些人可能用不了那么永劫光，那便是早产。有些人去世活增员不了，累的自己要去世要活，那便是难产。好不容易增员了，没多久离开这个行业了，那是流产。增员做到一半嫌累，放弃了，那是堕胎。
以是增员不仅要讲究生下来，还要讲究活下来。增员成功只是第一步，就像母亲经历切肤之痛生孩子，但养育的过程，才是最艰辛的。
在他们不会在这个行业行走的时候，要耐心的教他们，他们一次次跌倒，受挫折，主动去扶他们起来，直到能稳健的，快速的走了，你的任务才算完成。
有些人把增员当作收徒，反正我领进门了，修行在个人，自己去混吧。这样结下来的情意肯定没有把增员人当孩子养来的稳定。在他们犯错的时候，想想如果他们是你的孩子，你会怎么对他们？
养成习气
冰冻三尺非一日之寒，罗马不是一天建成的。很多人总是屈服公司哀求，到增员月了才想起来要做增员，这样本身就慢了一步。
我们中支有个主管特殊厉害，每次增员月都成功增员几十号人，他喊来的新人在新人班每次都占比很高，切实其实便是保险界的「人贩子」。
在做分享的时候，他坦言不仅仅在哀求增员的时候去做，平时也在不断积累。平时总是给被增员人念叨的说这个行业的好，自己又有什么收成之类，相称于是在养韭菜，到增员月再进行收割。
都说保险要生活化，周围的每个场景实在都适宜讲增员的话题。有一次我和人贩子去喝混沌，吃就吃呗，他还非要谈天。对面是个老头，有啥可聊的？
他和老头从星星玉轮聊到诗词歌赋，从民气抱负聊到事情人为。没想到老头有个儿子没事情闲在家里打游戏，两人一拍即合。
当天下午老头就拎着儿子去保险公司，指名哀求随着人贩子干保险。我目睹全程经由，惊掉大牙，喝碗混沌都能增员1个，吃顿大席岂不是要带来一个军队？不服弗成。
增员是个「修管道」的过程，多见人、多说话就能有收成，保险行业真的很神奇，这也是一个可以玩着交朋友的行业，只管看来与事情无关，实在便是在事情。
末了希望所有耐心读完此文的朋友，都能成为「人贩子」，早日建立属于自己的保险帝国！
